Come Abbiamo Affittato un Attico a 10.000€/mese a un Top Manager Americano in sole 3 Settimane

Nel mercato delle locazioni di lusso a Milano, capita spesso di imbattersi in proprietà straordinarie che faticano a trovare il giusto inquilino. I proprietari si sentono dire che "il mercato è fermo", che "la metratura è troppo impegnativa" o che "il prezzo è fuori target per la zona".

Questo caso studio racconta esattamente il contrario: come abbiamo preso in carico un attico in zona Porta Venezia, fermo da mesi, e lo abbiamo affittato in sole 3 settimane non solo trovando l'inquilino perfetto, ma superando del 25% la richiesta economica iniziale del proprietario.

Il Mandato: Un Gioiello Incompreso

Nella scorsa primavera siamo stati contattati dal proprietario di un attico di 220 mq situato in un palazzo storico appena fuori dai Bastioni di Porta Venezia. L'immobile era un vero "trophy asset": ultimo piano, ristrutturazione di alto standing appena terminata, arredi di design italiano e box auto (una rarità in zona).

Nonostante queste caratteristiche, l'immobile era sfitto da tempo. Diverse agenzie si erano avvicendate senza successo, promuovendo l'immobile in modo disordinato e, talvolta, con informazioni non corrette. Il feedback ricorrente era scoraggiante: "L'immobile è troppo grande per la zona, non c'è mercato a queste cifre, bisogna abbassare il prezzo". La richiesta iniziale era di 8.000 € al mese, ma il proprietario era ormai rassegnato a scendere pur di chiudere.

L'Analisi di Casa&Lusso: Il Problema non era il Prezzo, ma il Target

Il nostro audit ha rivelato l'errore strategico fondamentale: si stava cercando di affittare una residenza di rappresentanza a un pubblico residenziale standard.

• Il Target Identificato: Un attico di 220 mq con finiture di pregio non è per una famiglia locale che cerca il miglior rapporto qualità/prezzo. È la soluzione ideale per una figura Executive internazionale: un Top Manager che necessita di una residenza di impatto, pronta all'uso, perfetta per la rappresentanza e comoda per il centro, senza i costi folli del Quadrilatero (corso Venezia è a pochi passi, ma i valori qui sono più accessibili).
• La Strategia del "Silenzio": La prima mossa controintuitiva è stata rimuovere l'immobile dal mercato. Abbiamo chiesto al proprietario un mandato in esclusiva per "far riposare" l'annuncio dai portali, dove l'esposizione prolungata e incoerente lo aveva "bruciato".

Come spieghiamo nella nostra guida completa all'affitto di appartamenti di prestigio, la gestione dell'esclusiva è fondamentale per proteggere il valore percepito dell'asset.

La Strategia di Marketing: Corporate Hunting

Invece di aspettare che il cliente ci trovasse su un portale, siamo andati noi a cercarlo. Sapendo che diverse multinazionali erano in fase di rimpasto del management, abbiamo attivato una campagna mirata:

1. Canali Corporate: Abbiamo contattato direttamente gli HR manager e le società di relocation che gestiscono gli spostamenti dei dirigenti di alto livello.
2. Posizionamento Premium: Abbiamo presentato l'immobile non come "appartamento in affitto", ma come "soluzione abitativa chiavi in mano per Executive", evidenziando i servizi (box, portineria, domotica) e il design.

Le garanzie richieste erano massime: non solo solvibilità, ma un contratto blindato, preferibilmente intestato a società multinazionale o con fideiussione bancaria a prima richiesta.

Il Matching Perfetto: 3 Offerte e un Canone Record

Il risultato della strategia mirata è stato immediato. In meno di tre settimane, abbiamo presentato al proprietario non uno, ma tre candidati qualificati.

Questo ha ribaltato completamente la forza contrattuale. Non era più il proprietario a dover "svendere" per affittare, ma erano i candidati a dover competere per aggiudicarsi l'immobile.

• Il Vincitore: Un Top Manager americano di una famosa azienda tech internazionale, appena trasferito a Milano.
• Il Contratto: Abbiamo chiuso la trattativa a 10.000 € al mese (più spese), superando di 2.000 € mensili la richiesta iniziale del proprietario (e le stime al ribasso delle precedenti agenzie).

Conclusione: Posizionare per Vincere

Questo caso dimostra che il valore di un immobile non è un numero fisso dettato solo dai mq o dalla zona, ma dipende da chi è l'acquirente (o l'inquilino). Trovare il "Right Tenant" significa trasformare un immobile "fuori mercato" in un affare record.

Non basta fare belle foto e aspettare. Serve conoscere le dinamiche delle aziende, avere un network internazionale e saper costruire il valore percepito. Se stai cercando inquilini di alto profilo, affidati a chi tratta il lusso quotidianamente.

Hai un immobile di pregio sfitto o che non rende quanto dovrebbe?
Contattaci per una valutazione strategica. Potremmo avere già il manager internazionale che lo sta cercando.